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      《情感驅動》讀后感

      2018-10-08 00:17:23 來源網站: 百味書屋

      《情感驅動》讀后感

        今天是國慶長假最后一天,相信很多人已經開始進入工作的準備狀態。自己也把讀后感寫完,好集中精力應對2018接下去的日子。

        第三章叫讓人們愛上你的品牌,里面作者提到了幾個戰略:納新戰略、增頻戰略、留客戰略。同時作者也提到了之前我們分享過的拜倫.夏普的《非傳統營銷》,對拜倫對差異化和個性化的看法有不同的看法。各位如果感興趣,也可以去讀下拜倫.夏普的書。作者舉了一個球鞋的例子,證明新的消費者對品牌的重要性。作者特別強調了降價的誘惑以及它的危害:價格是會驅動價值認知的,且后續漲價就變得極其困難。當然降價策略并不是一定不能用,但是當我們習慣遇到事情就降價的時候,其實就已經很難了。最后作者舉了他母親聽說他在可口可樂工作的時候的反應:太棒了,你不用再工作得那么辛苦了,可口可樂自己就能賣的很好。是啊,有很多人會認為為什么每年要投入大量的金錢和物力去跟消費者溝通呢。他們不知道的是,在一個動態的社會,要確保消費者不會改變主意,或者讓新的消費者喜歡你的品牌,營銷人需要的是不停的辛勤工作。選擇了這個職業,其實就選擇了一種生活。

        作者也提到了跟品牌對話的9個原則:1、明確你是誰 2、建立品牌理念的時候要避免廢話和營銷術語。3、成功的品牌不會與所有人對話 4、對著他們的心輕聲細語 5、保持一致性 6、要不惜一切代價避免一成不變或是讓人生厭 7、對待呢你的品牌不要太過嚴肅 8、如果你沒什么要說的,那就把嘴閉上 9、提前規劃好你要說什么。其中第6條是品牌傳播內容方面,所以作者講到了如何避免這些問題, 其中一個方式就是講故事。其中有句話希望大家可以記住:卓越的營銷不是給人們他們想要的東西,而是讓人們感覺到你想讓他們感覺到的東西。作者介紹了一些講故事的技巧,大家可以對照自己看過的TVC,對比看一下,對創意思維會有不錯的幫助。另外面對日新月異的營銷變化,作者也分享了自己的幾個小竅門:

        1、投入一些優質時間,了解世事變化

        2、廣告創意因媒體而異

        3、技術不會解決你的問題

        4、便宜并不意味著更好

        5、建立同盟關系

        6、關注贏得媒體(earned media)

        7、留出一筆預算(小小一筆就好)作為實驗經費

        作者也提到了創新的方法,其中的門徑管理(stage-gate)策略,一開始就給創新算筆賬等也是會給我們一些啟發。

        最后一章,布局未來營銷。寫在這里,大家一起看下:內容為王,侵擾模式退出歷史舞臺。營銷必須有意思,人們才會搜。營銷資金將偏離媒體,偏向制作。優秀營銷人員將投入大量資源去創作符合品牌目的的給力內容。傳統的贊助式廣告將發生改變,廣告主要么成為贊助式廣告的所有者,要么會要求從節目中獲益更多。例如食品制造商會制作出品質非凡的烹飪系列節目,運動服裝企業收購頂級運動賽事和俱樂部等等。優質營銷必須有強大的調研工具提供支持,還必須能夠引發即時以及重復的購買行為,形象驅動式營銷將力不從心。創收型營銷:從花錢到賺錢。戰略聯盟將取代廣告贊助,付費體驗營銷將取代樣品,公司自己的頻道和場地將壓倒付費媒體,營銷部門經理要么變成商務經理,要么被淘汰。


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